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揭秘明星手机看似销量不佳其实闷声赚钱

发布时间:2019-11-09 19:09:38 编辑:笔名

揭秘明星:看似销量不佳其实闷声赚钱

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近年来,已经成为最热门的大众数码消费品,而小米等厂商的崛起也诞生了不少创富神话。看到这样的大好局势,从去年开始,那些教书的、说相声的、唱歌的、演戏的都跑来做生意了,似乎凭借所谓 粉丝经济 闭着眼也可以赚得盆满钵满一样。到了今年,虽然这股风潮有些后劲不足,但仍有周杰伦二代继续问世,甚至韩庚的庚Phone还规划着要做三代、四代。

最近更是传出了范冰冰也要出款名为FunPhone的,人们一时惊呼女神也要来了。不过今天早些时候,范冰冰工作室便出面辟谣声称未有其事。不过越来越多的明星瞄准以产业为代表的科技领域,已是不争的事实。可为什么那些其实销量惨淡的明星会前仆后继的诞生?这样真的可以大赚 粉丝经济 的钞票吗?小内今天给您一一解析。

主打明星元素,高价低配性价比坑爹

作为明星,受众自然是那些数以百万计的粉丝乃至铁杆粉丝们。在这些人的世界里,偶像就是神,神说要出了,大家伙就会买买买,甚至铁杆们可以不问价格不惜重金。这就是明星们可以信心满满的跨界过来掺和生意的原因。和那些代言相比,明星有着更多的专属特色。首先内置ROM都植入有大量的明星内容元素,甚至明星本人参与了设计。比较突出的就是崔健的 蓝色骨头 和韩庚的 庚Phone 了, 蓝色骨头 的ROM内置崔健App,内有崔健个人经典歌曲等内容。庚Phone则号称韩庚亲自参与设计,定制的ROM附有韩庚Widget插件、行程日历、照片写真、独家活动花絮以及新歌抢鲜等内容,简直就是体贴到粉丝心窝。但作为硬件产品,最终还是要靠品质立足市场的,仅凭 粉丝经济 没法长久。群众并非真的愚蠢,粗制滥造可以蒙蔽他们一时,但会永远失去人心。

如前面小内所言,明星终究是一款硬件产品,还是要以品质为核心。但由于成本控制和订单数量有限,这些往往都找ODM的小厂贴牌生产,品质自然无法百分百保证。不论是庚Phone的优思,周杰伦的Ucan,芙蓉姐姐 女神 的青橙,都是些三四线的小厂。再看看硬件配置,庚Phone是一款用了MTK芯片的中低端智能机,原型机售价仅为1499元,庚Phone首发的限量版售价却高达2999。芙蓉姐姐的 女神 情况也是类似,同为MTK中低端机的水准但配置更低,售价也达到了原型机的两倍 1949元,还美其名曰爱国元素。更加令人瞠目结舌还是崔健的 蓝色骨头 了,这款从外形到内置ROM都充满硬朗摇滚风味的,也够有格调,3998元,这简直就是国际一线大牌高端机的水准了,但其配置只不过是一年前MX四核版的水准,价格翻了两倍。

我们可以看到,这些凭着明星效应逆市场潮流玩高价低配的明星,最大卖点还是所谓 明星元素 ,并非自身。所以,解囊买单的还是那些铁杆粉丝们。但所谓 明星效应 往往并不如人所预料一般强大,抛开真正乐于为偶像不惜重金买单的少数铁杆不提,剩下多数的粉丝要么不具备消费能力(未成年人/手收入人群),要么仅仅钟爱偶像的歌曲或者影视作品(他们只消费唱片/演唱会/电影票)。所以说,看似庞大的粉丝群体中间未必会有那么多明星的合适的目标受众。

销量惨淡的背后竟然有人爆赚

前面我们说了这些明星虽然或多或少会具有明星元素,但这些来自ODM小厂的高价低配货,性价比都惊人的坑爹。至于销量么,也就可想而知了。当然明星们也聪明着,他们之所以要这样卖,就是为了让自己的铁杆粉丝们买单,没想过要去大众市场拼销量。至于营销方面,参照小米等品牌依托于强大的粉丝群体而成功,明星们也一葫芦画瓢。要知道,他们最不缺的便是粉丝了,只要稍加宣传,凭借所谓偶像效应就能获得相当可观的反馈;再通过合适的电商平台进行销售,都完全不需要实体店的成本。

但事实并非 神说要有光就真的便有了光 ,如小内前面所说,明星真正的目标受众其实相当有限。如果明星自身都没有足够大的粉丝基数,那这销量也就更难保证了。比如 蓝色骨头 ,崔健大叔有限的粉丝们根本啃不动,他本人后来也改口说做主要是推广个人品牌不是纯为了销售产品。芙蓉姐姐号称备货有50000部的 女神 ,在亚马逊月销量仅为两部。作为草根偶像,强悍到创业做的老罗目前也就卖了十万部出头,更何况 赤手空拳 的芙蓉姐姐呢。不过,这还不算最惨的,水木年华也整了部100 ,非但没有引起什么波澜,反而很快就连合作厂商百分之百的官上都找不到任何信息了,不是乘以100就可以复制1加的成功的。

估计是看到此前这些同胞们磕得头破血流,还有自家粉丝们对于定价的敏感关注,庚Phone走得比较慎重。去年11月,定价2999的庚Phone 很小心 的安排了5000部黄色限量版在亚马逊首发,最后还是销售一空了。但这昙花一现之后,各大平台上很快就没了庚Phone的踪影,甚至制定官方微博给出平台其实也早已下架,据说是所有库存都销售一空了。那么,问题来了,性价比坑爹的庚Phone凭借部分铁杆粉丝的捧场,最后赚了多少呢?我们保守点,以8000部的销量为例,()*8000=!纳尼?仅凭差价便可立赚毛利1200万?这可是韩庚年收入的近一半啊。虽说减去各种成本之后估计还剩数百万的净利润,但这样的模式,简直就是 四两赚百万 。

怪不得那怕前面 蓝色骨头 、 女神 都黯淡地销声匿迹了,周杰伦也要赶紧再出第二代呢,它们坚持也有坚持的理由。在大家都以为明星是亏本赚吆喝的情况下,其中的佼佼者却闷声发了大财,其中的奥秘令人深思。

说到最后,我们可以发现,既然这波明星浪潮里可以有小赚一笔的佼佼者,那热衷捞金的明星们怎么会轻易放开这个领域。我们试想一下,如果能有大厂愿意合作,主流配置加上深度定制的明星元素ROM,依旧少量生产发售但价格稍微公道一点,不就是锤子了么。所以,明星们还是高价低配,少量向铁杆粉丝发售,来 闷声发大财 吧。

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